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从可口可乐新slogan说起:看看你的产品是享乐型产品or自律型产品?
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从可口可乐新slogan说起:看看你的产品是享乐型产品or自律型产品?

2016-2-3 17:50| 发布者: admin| 查看: 379| 评论: 2
摘要: 前段时间,可口可乐换了新的slogan:“Taste the feeling”(品味这样的感觉)。这件事几乎震动了整个营销界,可口可乐的首席营销官说:“我们的目的是为了强调产品。”而李叫兽看了新的slogan后,第一反应是:大公 ...

前段时间,可口可乐换了新的slogan:“Taste the feeling”(品味这样的感觉)。这件事几乎震动了整个营销界,可口可乐的首席营销官说:“我们的目的是为了强调产品。”

而李叫兽看了新的slogan后,第一反应是:

大公司果然腹黑,可口可乐终于打定主意,加入营销界最常见的拉锯战之一短期享乐VS长期自律(享乐产品想让消费者更偏向短期享乐,实用产品想让消费者更偏向长期自律),并且希望通过新定位来赢得拉锯战。

是的,“Taste the feeling”并不是为了“强调产品”,而是因为随着越来越多的人开始关注健康,觉得“喝可乐是一种罪恶”,可口可乐不得不应对挑战做出的举措。

“要健康还是要口感?要长期目标还是要短期享受?”

跟可口可乐站在同一战线的,有游戏产品、蛋糕甜点、烟酒产品、电影娱乐、度假休闲,捏脚按摩……

他们的共同策略是:想办法通过营销行动,让你更加愿意短期享乐。

站在可口可乐对立面的,有各种健康食品、智能运动手环、钢琴培训、在线教育、低脂沙拉、书籍干货、知识性娱乐(比如罗辑思维)……

他们的共同策略是:想办法通过营销行动,让你更加愿意长期自律。

拉锯战的双方,各自使用不同的策略来影响消费者。

那么,作为一个品牌,如何刺激消费者才能让他们更加接受“短期享乐”?又该如何刺激消费者才能让他们更加愿意“长期自律”呢?

要找到方法,我们得先理解人的大脑什么时候会接受诱惑(喝可乐),什么时候会接受自律(多喝水)。

人的大脑有两套决策系统:

一套是冲动的、短期的、容易受诱惑的系统,主要是皮质下的原始大脑组成,它反应迅速、充满动力,但渴望立刻享受,缺乏规划和理智,我们暂且叫它“享受小人”。

另一套是思考的、长期的、喜欢规划的系统,主要是前脑皮质,它反应比较慢、能量一般,但充满规划和理智,能够延迟满足,我们暂且叫它“自律小人”。

当人处于目标模糊、负面压力、只考虑现在的状态时,享受小人往往发挥作用。人们会倾向于更加短期的享受,更加倾向于购买高热量食品、看电视剧、去按摩、买奢侈品。

而当人处于目标明确、积极自信、思考未来的状态时,自律小人往往发挥作用。人会倾向于自律行为,更加倾向购买健康食品、读书、去健身房、买性价比高的产品等。

所以,如果你的产品是可口可乐(享受型产品),你就需要通过各种文案、广告等,降低人的自律,扰乱目标、制造诱惑、感受当下、烘托压力……

总之,告诉消费者:别的不用管,Taste the feeling,就对了。

如果你的产品是多喝水纯净水(自律型产品),你就需要通过各种文案、广告等,提高人的自律,明确目标、畅想未来、提高自信……

总之,告诉消费者:通过努力,你的生活可以每天变好一点!

1.模糊目标VS明确目标

当一个人脑中装着清晰的目标,头脑中思考自身行为的前后因果关系的时候,他往往表现出更多自律——“我想这样做,是因为……”

而当一个人脑中目标模糊,头脑没有处理因果关系时,他往往表现出更多享乐——“不用管这么多了,现在就是现在”


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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test

123

2016-3-22 22:28 引用
admin

如果你是享乐型产品

2016-2-3 17:59 引用

让创业更简单

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